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前言
在上一篇文章《我決定從“寫教程”升級為“做項(xiàng)目”》中，我回顧了過去幾年輸出的技術(shù)內(nèi)容，明確了接下來的方向：不再只聚焦“講清楚技術(shù)”，而是希望以 Builder 的視角，一方面復(fù)盤我過去做過的項(xiàng)目，另一方面記錄自己接下來親手嘗試的新項(xiàng)目過程——不只講“技術(shù)怎么寫”，更講“事情怎么做成，或者沒做成”。
這一次的回顧，我想從 2018 年那次最早的 Web3 創(chuàng)業(yè)寫起。那是我第一次以 Builder 的身份，全職投身一個鏈上項(xiàng)目。
那是一段充滿希望，卻最終失望的經(jīng)歷。從牛市高點(diǎn)到熊市來臨，從團(tuán)隊(duì)士氣高漲到資金鏈斷裂、項(xiàng)目解散。盡管最終沒有成功，但它讓我第一次真正站到了 Web3 的核心地帶。
這篇文章，便是對那次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的復(fù)盤。既是我“項(xiàng)目驅(qū)動型內(nèi)容輸出”的起點(diǎn)，也希望為正在走 Web3 Builder 這條路的你，提供一個真實(shí)的參考視角。
起點(diǎn)
這段經(jīng)歷的起點(diǎn)，是一次朋友的推薦。
2018 年上半年，一位曾在“黑馬”的朋友——是我曾受邀去做過一次線下的技術(shù)分享時(shí)結(jié)識的——聯(lián)系到我。當(dāng)時(shí)我還在廣州，他在深圳。他說正在參與一個去中心化交易所（DEX）項(xiàng)目，基于 Loopring 協(xié)議開發(fā) DApp，想推薦我過去聊聊，看是否有合作的可能。
這個項(xiàng)目吸引我的，不只是“區(qū)塊鏈”這個標(biāo)簽。真正讓我動心的是，它與我當(dāng)時(shí)關(guān)注的三個方向高度重合：
第一，方向上是 DEX，屬于區(qū)塊鏈核心賽道之一；
第二，底層采用的是 Loopring 協(xié)議，在當(dāng)時(shí)看來是屬于結(jié)構(gòu)先進(jìn)的 DEX 技術(shù)方案；
第三，他們希望找一位懂移動端開發(fā)、熟悉產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)邏輯、具備 App 全棧能力的技術(shù)負(fù)責(zé)人——這正是我當(dāng)時(shí)的能力畫像。
那時(shí)我已經(jīng)下定決心要投身 Web3，也正好在尋找合適的切入點(diǎn)。這個項(xiàng)目來得很及時(shí)，讓我有種“時(shí)機(jī)到了”的直覺。
于是我利用周末時(shí)間，從廣州去深圳，見了這個項(xiàng)目的發(fā)起人。
創(chuàng)始人是個 90 后，之前做 Android 開發(fā)，因?yàn)槌磶刨嵙瞬簧馘X，便開始籌劃自己的區(qū)塊鏈項(xiàng)目。他非?？春?Loopring，早期參與了代幣發(fā)行，持有不少代幣，是個不折不扣的鐵粉。也因此，他想基于 Loopring 協(xié)議做一款 DApp，連產(chǎn)品名都取得很像，叫?Loois。
整體聊下來，我對他的印象還不錯：人比較實(shí)在，有一股做事的勁頭，也有一定膽識。雖然他缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，也沒有產(chǎn)品背景，但這些恰好是我能補(bǔ)上的部分。
另外，當(dāng)時(shí)還是牛市，公司還有一條正在賺錢的業(yè)務(wù)線，暫時(shí)不需要融資，資金方面沒有壓力。
那一刻我覺得：方向?qū)α?，人也靠譜，缺口也正是我能補(bǔ)的。我愿意試一次，看看這個想法能不能真的做出來。
我們聊了一整天，最后我決定加入，以 CTO 的身份參與項(xiàng)目，并以技術(shù)入股的形式成為合伙人。
組建團(tuán)隊(duì)
正式加入之后，我沒有給自己太多過渡期，而是迅速進(jìn)入 CTO 角色，開始組建產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
在這個項(xiàng)目之前，我?guī)н^幾個小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也參與過從零搭建系統(tǒng)的全過程。這次挑戰(zhàn)在于：我們不僅要從 0 開始，還要在一個全新的賽道——Web3 ——里探索產(chǎn)品落地。時(shí)間緊，任務(wù)重，幾乎沒有太多試錯空間。
我用了一周時(shí)間搭好了基礎(chǔ)的技術(shù)方向和架構(gòu)方案，同時(shí)著手拉人建隊(duì)。那時(shí)候遠(yuǎn)程工作還沒有普及，線下辦公是絕對的主流。為了最大限度節(jié)省通勤時(shí)間，我直接在公司對面的小區(qū)租了房子，也把家人孩子一起從廣州接了過來。生活和工作幾乎“零通勤”，也讓我能全身心投入項(xiàng)目。
組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，我深知時(shí)間緊迫，必須快速搭建起一支高效且協(xié)作良好的技術(shù)隊(duì)伍。核心成員主要來源于三方面：
大部分是我之前帶過的優(yōu)秀下屬，他們熟悉我的管理和工作方式，能夠快速進(jìn)入狀態(tài)；
還有一些是曾和我合作過的優(yōu)秀同事，具備豐富經(jīng)驗(yàn)和能力；
另外，我還從自己的公眾號粉絲中挑選了一些優(yōu)秀人才，期待通過他們帶來新鮮視角和活力。
憑借這幾條渠道，我能夠迅速鎖定可信賴且能力匹配的團(tuán)隊(duì)骨干，保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量和執(zhí)行力。
我的組建策略包括三大關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，快速鎖定核心骨干，確保團(tuán)隊(duì)基石穩(wěn)固；
第二，精準(zhǔn)角色匹配與分工，根據(jù)項(xiàng)目需求明確產(chǎn)品經(jīng)理、移動端、前端、后端、智能合約開發(fā)、測試等關(guān)鍵崗位，合理分配職責(zé)；
第三，打造高效協(xié)作流程，推行扁平溝通和敏捷開發(fā)，利用項(xiàng)目管理工具跟蹤任務(wù)，確保信息透明和快速反饋。
通過這些方法，我們在極短時(shí)間內(nèi)搭建起一支超過 20 人的團(tuán)隊(duì)，覆蓋了產(chǎn)品經(jīng)理、UI 設(shè)計(jì)、移動端、前端、后端、智能合約開發(fā)、測試、運(yùn)維等各個關(guān)鍵崗位。這個速度放到今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，依然算非常迅速。
團(tuán)隊(duì)整體能力很強(qiáng)，也充滿干勁。從第一天起，就建立了明確的協(xié)作節(jié)奏：產(chǎn)品方向由我主導(dǎo)拆解，研發(fā)流程按模塊劃分，項(xiàng)目管理用 tower.im 跟進(jìn)，每周一次同步，平時(shí)扁平式溝通。
最讓我滿意的是，雖然團(tuán)隊(duì)剛組建不久，但執(zhí)行力極強(qiáng)，磨合成本極低。
在這樣的狀態(tài)下，我們只花了一個半月，就完成了 Loois 第一版的開發(fā)與上線。
回頭看，這是整個項(xiàng)目節(jié)奏最快、氛圍最好的階段。
高光時(shí)刻
Loois 正式上線之際，我們還舉辦了一場小型的發(fā)布會，邀請了一些圈內(nèi)的朋友和媒體。雖然規(guī)模不大，但現(xiàn)場依然來了兩百多人，幾乎滿場。我們還同步開啟了線上直播，在線觀看人數(shù)突破萬人，這在當(dāng)時(shí)的鏈圈項(xiàng)目里，已經(jīng)算是不錯的熱度。
我作為 CTO 登臺主講，從技術(shù)方案、產(chǎn)品定位、協(xié)議選型到未來路線圖，做了完整介紹。那是我第一次以 Builder 的身份，在 Web3 項(xiàng)目中正式亮相。
為了更系統(tǒng)地闡釋我們的愿景和機(jī)制，我還親自撰寫了項(xiàng)目的?白皮書，內(nèi)容覆蓋了 Loois 的業(yè)務(wù)架構(gòu)、商業(yè)模式、經(jīng)濟(jì)模型與未來發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)時(shí)，我們確實(shí)畫了一個很大的餅：不僅要接入 Loopring，還規(guī)劃接入 0x、R1 等多種協(xié)議，還要實(shí)現(xiàn)跨鏈交易，目標(biāo)是做一個?去中心化交易聚合器?——其實(shí)和今天 OKX Web3 錢包所提供的聚合交易體驗(yàn)非常接近。
但畫餅歸畫餅，我們的產(chǎn)品迭代速度和質(zhì)量是真的在線。團(tuán)隊(duì)采用雙周迭代節(jié)奏，每兩周就會對外發(fā)布一次進(jìn)展更新，確保社區(qū)能持續(xù)看到項(xiàng)目的演進(jìn)。Loois 的用戶界面與交互體驗(yàn)在當(dāng)時(shí)同類產(chǎn)品中非常突出，許多早期用戶給予了高度評價(jià)。
Loopring 官方團(tuán)隊(duì)看到我們的產(chǎn)品后也表達(dá)了認(rèn)可，并邀請我們作為生態(tài)合作方，參加其主辦的?2018 數(shù)字經(jīng)濟(jì)高峰論壇，給我們帶來了更多行業(yè)曝光。后來，他們還通過項(xiàng)目代幣對我們進(jìn)行了小額投資支持。雖然金額不大，但對我們來說，這既是資金上的補(bǔ)充，也是來自上游協(xié)議的一種“官方背書”。
此后，我也陸續(xù)受邀參加了幾場行業(yè)沙龍和私董會，開始接觸更多鏈圈創(chuàng)投人士，也借此拓展了 Web3 圈子里的一些早期人脈。
其中讓我印象最深的，是圈內(nèi)人稱“老頑童”的投資人?蔣海炳。他是支付寶的第 2 號員工，后于 2014 年創(chuàng)辦多牛資本，專注于區(qū)塊鏈領(lǐng)域的早期投資。我們和他約談過幾次，他對 Loois 表達(dá)了濃厚興趣，雖然最終未能達(dá)成投資，但那些交流中我們受益匪淺，也讓我們對“融資該如何講項(xiàng)目”這件事有了更深的理解。
這一階段是項(xiàng)目最有希望、團(tuán)隊(duì)最有信心的時(shí)候。雖然熊市的陰影已經(jīng)隱約浮現(xiàn)，但我們?nèi)韵嘈?，只要做出產(chǎn)品，融資和增長只是時(shí)間問題。
但很快，我們就要面對現(xiàn)實(shí)的反噬。
現(xiàn)實(shí)的反噬
發(fā)布會之后的一段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)士氣高漲，產(chǎn)品進(jìn)展順利，用戶反饋也不錯，生態(tài)合作和媒體關(guān)注度都在逐步提升。從外部看，一切都在“向上”。
但我們沒意識到的是，那其實(shí)正處在一個下行周期的臨界點(diǎn)。
雖然 Loois 的產(chǎn)品已上線，體驗(yàn)也優(yōu)于不少同類產(chǎn)品，但整個市場正在逐漸冷卻。2018 年的熊市正悄然降臨——鏈上的熱度在退潮，投資人的熱情也在快速降溫。
我們最初并不焦慮。畢竟，公司還有其他業(yè)務(wù)線在賺錢，賬上也還有資金，產(chǎn)品上線了，反饋也不差，大家普遍相信：“只要我們把產(chǎn)品繼續(xù)做下去，融資和增長只是時(shí)間問題?！?/span>
但很快，現(xiàn)實(shí)開始一點(diǎn)一點(diǎn)撕碎我們的自信。
原本賺錢的業(yè)務(wù)線突然“失血”
那條支撐整個公司現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)線，在熊市初期迅速遇冷，客戶陸續(xù)流失，業(yè)務(wù)收入大幅下滑。而我們 Loois 這邊團(tuán)隊(duì)的薪資，是依附在整個公司體系上的，也就是說，我們的工資并不是 Loois 項(xiàng)目自己造血承擔(dān)的，而是靠其他業(yè)務(wù)“輸血”。
一旦輸血能力減弱，壓力立刻傳導(dǎo)到我們這邊。
融資受阻：理想很飽滿，市場卻越來越冷
那時(shí)候，我們正式開啟融資流程，開始對外 pitch。但現(xiàn)實(shí)很快給了我們當(dāng)頭一棒。
很多投資人對 DEX 賽道還缺乏信心，對 Loopring 協(xié)議的認(rèn)知有限；而我們產(chǎn)品雖然上線，用戶量還很小，數(shù)據(jù)尚不具備說服力；團(tuán)隊(duì)成員背景也不像“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”或“明星技術(shù)團(tuán)隊(duì)”那樣自帶光環(huán)。
更糟的是，整個行業(yè)正在進(jìn)入“資本寒冬”，投資人開始變得格外謹(jǐn)慎，項(xiàng)目必須極具確定性與抗周期性，才能獲得青睞。
幾輪路演下來，我們收到的拒絕理由高度相似：“項(xiàng)目不錯，但現(xiàn)在我們不敢投。”
內(nèi)部隱憂：看不見的錢，看得見的焦慮
資金越來越緊，大家開始焦慮。有些成員是我從廣州帶過來的，原本都在把這事當(dāng)作一次長期戰(zhàn)役投入。一開始我們還能自我安慰“錢快融到了”，但漸漸地，連我自己都開始懷疑這句話。
創(chuàng)始人那邊也顯得力不從心。早期靠炒幣積累的財(cái)富，因幣價(jià)大跌而大幅縮水。壓力之下，他開始變得急躁，內(nèi)部溝通也日漸混亂。
最典型的癥狀是：我們還在拼命寫代碼、做優(yōu)化，但沒人能回答“下個月還能不能發(fā)工資”。
那種感覺就像你開著一輛性能不錯的車，油門踩得很穩(wěn)，方向也沒錯——但你不知道前方還有沒有加油站。
事情并不是在某個瞬間突然崩盤，而是悄無聲息地一步步滑向失控。
先是資金吃緊，發(fā)薪延遲；接著是團(tuán)隊(duì)成員默默更新簡歷、尋找機(jī)會；再后來，溝通變難、決策拖延，團(tuán)隊(duì)士氣肉眼可見地滑落。
我們試過“咬牙堅(jiān)持”，繼續(xù)打磨產(chǎn)品、尋找資金，但到了某個節(jié)點(diǎn)，我們心里都清楚：這輛車，真的已經(jīng)沒油了。
從表面的高光，到現(xiàn)實(shí)的反噬，再到真正意識到深陷泥潭——這就是熊市的力量。它不會一夜之間摧毀你，而是像潮水一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)吞掉信心、資源與耐力。
這是許多 Web3 創(chuàng)業(yè)者都會經(jīng)歷的殘酷現(xiàn)實(shí)：不是死在技術(shù)難題，而是敗給了周期與信心。
最終，我們宣布 Loois 項(xiàng)目停止推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)解散。
幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)有個合作方正在籌備一款中心化交易所（CEX），對我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與協(xié)作默契非常認(rèn)可，主動邀請我們過去參與其核心系統(tǒng)的搭建。
雖然從 DEX 轉(zhuǎn)向 CEX 有些理想主義的落差，但我們都知道：在那個階段，留在行業(yè)里、做點(diǎn)實(shí)事，比什么都重要。
我接受了這份工作，開始了新的 Builder 旅程。
收獲與反思
這次失敗經(jīng)歷給我?guī)淼?，不止是教?xùn)，更是許多難以替代的積累和沉淀。
首先，是我進(jìn)入 Web3 圈子的人脈網(wǎng)絡(luò)開始建立起來。在一個新興行業(yè)中，這點(diǎn)非常重要。我開始融入一些核心 Builder 的朋友圈，這些人脈在后續(xù)不同場合反復(fù)發(fā)揮了效用：
信息交流與共享，幫我迅速擴(kuò)大了行業(yè)視野；
需要招募人才時(shí)，能找到值得信賴的圈內(nèi)推薦；
自己想找新工作或合作機(jī)會時(shí)，也能直接找到內(nèi)推渠道。
其次，是專業(yè)能力的躍遷。那段時(shí)間，我不僅提升了 Golang 和 Solidity 的技術(shù)能力，也開始理解白皮書的寫法、經(jīng)濟(jì)模型的設(shè)計(jì)思維，更重要的是，我第一次真正參與了“鏈上產(chǎn)品”與“商業(yè)邏輯”的打通。
我也第一次有機(jī)會以 Builder 的身份，參加一些行業(yè)活動，和資深創(chuàng)業(yè)者、投資人溝通，親身學(xué)習(xí)他們是如何理解趨勢、評估風(fēng)險(xiǎn)、判斷時(shí)機(jī)的。這些過程，讓我的商業(yè)視野被迅速拉寬。
最后，是我對這個行業(yè)生態(tài)的真實(shí)認(rèn)知。我開始逐步看清楚 Web3 圈子的“表”與“里”：鏈圈、幣圈、炒作、投機(jī)、ICO、空氣幣、傳銷盤——尤其在深圳，整個行業(yè)生態(tài)混亂得遠(yuǎn)超我想象。Web3 具備強(qiáng)金融屬性，在暴漲暴跌的周期里，會同時(shí)吸引真正的 Builder，也會混入大量圈錢的人。?這是必須面對的行業(yè)現(xiàn)狀。
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